Ссылка на это место страницы: #forma

ТРЕНИНГ - ПРАКТИКУМ

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ

XXI ВЕКА

как продавать фотографию в современных реалиях

Дата проведения: 02 - 03 марта 2023 г. в 13.00 по мск

Стоимость:

15 000 руб.


До начала тренинга осталось:

ТРЕНИНГ - ПРАКТИКУМ 

АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ
XXI ВЕКА

как продавать фотографию в современных реалиях

Дата проведения: 02 - 03 марта 2023 г. в 13.00 по мск

стоимость тренинга

15 000 руб.

До начала тренинга осталось:

ДЛЯ КОГО ТРЕНИНГ - ПРАКТИКУМ

Для фотографов разных ниш: школьной, свадебной, семейной, детской, контентной съемки, кто хочет найти новых клиентов, не используя социальные сети. 

Кто хочет научится отрабатывать любые возражения и убеждать клиента.

Для владельцев фотостудий, типографий, рекламных агентств, кто работает с "холодными" клиентами. 

Кто хочет научиться находить подход к клиенту и создавать для него ценность совместного сотрудничества. 

Кому важно сохранять клиентов и развивать с ними долгосрочные отношения.

Для всех, кто продает услуги и товары не первой необходимости, такие как фотокниги, фотосессии, сувениры. Кто хочет получать клиентов в бизнес и научиться самому нужному навыку в современном мире - продавать. 

6 ПРИЧИН УЧАСТВОВАТЬ В ТРЕНИНГЕ - ПРАКТИКУМЕ :

Чтобы были клиенты и продажи нужно продавать. Навыки продаж приводят клиентов в бизнес

Если вам продавать сложно и ваши клиенты "отваливаются" на этапе переговоров

Вы хотите выстраивать отношения с клиентами и искренне помогать им, но не знаете как это делать, чтобы работа достойно оплачивалась

Узнаете технологию поиска новых клиентов, когда нет "сарафанного радио" и нет времени раскачивать социальные сети

Сформируете ценность своих услуг для клиента, которая определит их стоимость 

Перезагрузите свои навыки продаж, чтобы ваш сценарий работал в любой ситуации

Перестанете бояться продавать через принятие своей уникальности и ценности того, что создаете для клиента

До начала тренинга осталось:

Стоимость тренинга:

15 000 руб.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА - ПРАКТИКУМА:

02 МАРТА 2023 В 11.00 МСК

1 МОДУЛЬ

ФАКТОРЫ УСПЕХА В ПРОДАЖАХ XXI ВЕКА

— Игровая практика, которая поможет участникам увидеть свои сильные стороны в продажах.
— 8 критических ошибок в продажах. Проверка участниками самих себя.
— Что вы должны знать, уметь и делать, чтобы успешно продавать услуги фотографии и фотопродукции.
— 8 этапов современных продаж. Лидогенерация, конверсия и развитие отношений. Хантинг и фарминг.
—  Еще одна игровая практика на осознание самого главного фактора продаж.


2 МОДУЛЬ

ПОДГОТОВКА И ПЕРВЫЙ КОНТАКТ С КЛИЕНТОМ. КАК НАЙТИ ТЕХ, КТО ВАМ НУЖЕН?


— Первый контакт с клиентом, как зацепить за 1 минуту. Упражнение для отработки навыка. Игровая практика, обсуждение. 
— Важные элементы подготовки. То, что нельзя забывать: 3 составляющие эффективной подготовки. Видеофрагменты, обсуждение.
— Составление аватара клиента, который поможет выйти на контакт. Работа в группе коллег.
— «Рыбные места», где можно найти клиента.
— Как подогреть холодный контакт? Несколько приемов, которые сделают networking, холодные звонки, письма и любые способы выхода на клиентов выигрышными.

3 МОДУЛЬ

КАК ПРОДАТЬ КЛИЕНТУ ЗА 30 СЕКУНД. ПРАВИЛА ПЕРВОГО КОНТАКТА, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛЯТ СРАЗУ ЗАВОЕВАТЬ КЛИЕНТА. 


— Как быстро создать самое лучшее возможное первое впечатление. Игровая практика для отработки навыка. Разбор и обратная связь.
— Как знакомиться на мероприятиях, форумах и конференциях, чтобы быстро понимать, кто перед Вами. Как фильтровать людей и экономить время, направляя его на платежеспособных клиентов. Игровая практика, разбор, обратная связь.
— Как знакомиться с клиентами при помощи СМС и сообщений в соцсетях. Что делать, чтобы завязался контакт, и чтобы Вас не приняли за спам и  обратили внимание. Работа в группе коллег, практическое задание.
— Как рассказывать о том, что Вы делаете, и договариваться о дальнейшем сотрудничестве. 

4 МОДУЛЬ

ПРОДАЖА НА ВСТРЕЧЕ С КЛИЕНТОМ. ВЫЯВЛЕНИЕ ПОТРЕБНОСТИ И УБЕЖДЕНИЕ ВОПРОСАМИ. 


— От знакомства к встрече. Как сделать, чтобы Вас не забыли, и обязательно встретились с Вами. Игровая практика, разбор ситуации. 
— Как «забрасывать крюк», чтобы поддерживать и подогревать интерес клиента? Упражнение.
— Как задавать вопросы мягко и дипломатично, чтобы клиент сам не заметил, как расскажет Вам все? Три способа, которые помогут разговорить кого угодно. Практика в группе коллег, составляем список вопросов, которые будут применяться в "живых" продажах.
— Методы убеждения при помощи вопросов – «Сейчас и потом», «Разворачиваем проблему», «Сужаем пространство альтернатив». Ролевая игра.


03 МАРТА 2023 В 11.00 МСК

5 МОДУЛЬ

ПРЕЗЕНТАЦИЯ СВОИХ УСЛУГ И ПРЕДЛОЖЕНИЙ. КАК РАССКАЗАТЬ О ТОМ, ЧТО ВЫ ПРОДАЕТЕ, КОГДА ВСЕ СРАЖАЮТСЯ ЗА ВНИМАНИЕ.


— Разминка. Метод «Продающие факты». Практика.

— Сторителлинг в продающей презентации. Какие истории рассказывать для скрытого убеждения клиента. Работа над своим бэкграундом.
— Как рассказывать истории. Структура истории для продажи, которая будет интересна, вовлечет клиента и подчеркнет выгодные Вам факты. Применяется как в личном общении с клиентом, так и при написании постов в социальных сетях. 
— Подготовка историй для продаж участниками тренинга. Практическая работа с коллегами.


6 МОДУЛЬ

ЦЕНА И ЦЕННОСТЬ. КАК НА САМОМ ДЕЛЕ СДЕЛАТЬ, ЧТОБЫ ЦЕННОСТЬ БЫЛА ВЫШЕ ЦЕНЫ.


— Как дать клиенту понять всю ценность того, что вы предлагаете. Разбор конкретной ситуации одного из участников тренинга.

— Как быстро самому поверить в свой продукт и увидеть все его плюсы и передать эту уверенность клиенту.
— Четыре уровня трансформации клиента от Вашего продукта или услуги. Продающие смыслы. Составление собственной трансформационной технологии клиента. Работа в группе.
— Элементы ценности для клиента. 30 способов показать клиенту ценность того, что мы продаем. 


7 МОДУЛЬ

РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ. ЗАКРЫТИЕ ПРОДАЖ. ПРОДОЛЖЕНИЕ ОТНОШЕНИЙ.


— Как радикально повысить вероятность перейти от возражения к успешной продаже. Список возражений ваших клиентов.

— Ответы на возражения, которые не вызывают сопротивления клиента. Ролевая игра "Продай услугу": фотограф - клиент, разбор, обратная связь. 
— Тренировка в дипломатии. Учимся быть настоящим дипломатом в ответах на возражения. Практика в группе, отработка навыка.
— Бесконечный банк аргументов. Как легко создавать аргументы, которые убедят клиентов.
— Как завершать продажу и развивать отношения с клиентами. 7 лучших поводов для продолжения контакта с клиентом.

8 МОДУЛЬ

СБОРКА ВАШЕГО СЦЕНАРИЯ ПРОДАЖ. ПЕРЕЗАГРУЗКА ПРОДАЖ.


— Сбор удачных ходов, сгенерированных на тренинге. 

— Истории, вопросы, аргументы, аватары, элементы ценности, ответы на возражения, и т. п. Доработка и объединение всего созданного на тренинге. Практика в группах, дополнение и уселиние коллективным разумом.
— Создание и отработка своего сценария продаж. Практика.
— Перезагрузка продаж. Как менять свой сценарий продаж в постоянно меняющемся мире. 


Завершение тренинга, подведение итогов.

Доступ к записям тренинга: 1 месяц

Что происходит в сфере продаж услуг фотографии, фотокниг и фотопродукции? 


Продавать становится сложнее. Клиенты долго думают, "отваливаются", теряются, сравнивают, выбирают, что затягивает их решение. Приходится напоминать о себе, это вызывает негативное отношение и клиент, после пары таких напоминаний, делает вывод, что Вы спешите, надоедаете и уходит к более терпеливому фотографу. 

При этом сложившаяся тревожность в мире приводит к повышению продаж, а не к их снижению. Люди смотрят на свою жизнь с более глубоким смыслом. Мы видим как многие теряют своих близких и начинаем сильнее ценить время, проведенное с любимыми. Детям уделяется больше внимания, ценным становится каждый фрагмент их развития. 

Если Вы осознаете это, то поймете, что Ваши услуги фотографии - это самый необходимый и ценный товар.


Мой проноз на ближайшее время - всем надо будет более активно продавать. 

Базовые приемы продаж знают многие. Но примерно раз в квартал меняется ситуация на рынке, в мире и мировоззрении клиентов. Предложений что либо купить становится все больше, нагрузка на внимание Вашего потенциального покупателя колоссальная. Пробиться сквозь поток информации возможно тогда, когда вы успеваете адаптировать свои продающие смыслы и супер приемы. Восприятие клиентом Ваших услуг переменчиво, как и ваше собственное. 


Нужно не просто продавать, а выстраивать с человеком отношения, помогать ему принять решение на основе выгод и преимуществ, которые вы ему предоставляете. 

Проходить тренинг-практикум по продажам рекомендуется раз в квартал, чтобы переупаковывать себя и свои формулировки предложений. 

УНИКАЛЬНОСТЬ ТРЕНИНГА ДЛЯ ВАС: 

  • Работа над продажами в коллективе людей из сферы фотографии усилит Вас круче любого тренера
  • Вы узнаете опыт коллег и то, как они с этим работают
  • Коллективным разумом генерируются идеи быстрее и четче
  • Навыки полученные на этом тренинге вы сможете применять в любой сфере продаж любых товаров
  • Вы навсегда избавитесь от чувства, что продажи это "втюхивание" и "впаривание". Поймете, что это искусство и можно продавать красиво.
  • Тренер с опытом и образованием держит фокус группы на продуктивной работе, не позволяя уйти "не в те дебри".
  • По окончанию тренинга - практикума вы получите сертификат, указывающий на умение работать с клиентами, что говорит о повышении вашего сервиса и качества предоставляемых услуг.


Как будет проходить тренинг - практикум:

1. После оформления и регистрации на тренинг, на указанный вами адрес электронной почты, придет ссылка на личный кабинет платформы Геткурс. Вам станет доступен урок для ознакомления. Запись тренинга будет размещена в этом же кабинете.


2. Накануне тренинга и в день проведения, в организационный чат и канал придет ссылка на конференцию, которая пройдет на ZOOM платформе.


3. Необходимо позаботится о пространстве в день проведения тренинга: будет очень много практических упражнений, участвуя в которых вы прокачаете свои навыки продажника. Участие в практике подразумевает включенную камеру и микрофон. Чтобы другие участники тренинга не отвлекались на шум вашей комнаты, предусмотрите это. 


4. В ходе тренинга мы будем формулировать продающие предложения, смыслы, вопросы. Приготовьте блокнот и ручку, чтобы в будущем эти записи у вас не потерялись и вы могли ими пользоваться при работе с клиентами.


5. Будьте готовы активно участвовать. Данный тренинг имеет свою силу тогда, когда вы вкладываетесь своим участием и "опыляете" своим опытом коллег. 


6. Рекомендуется быть на тренинге с компьютера или ноутбука, чтобы удобнее управлять ZOOM платформой (переходить в отдельный кабинет и возвращаться в общую конференцию). Как пользоваться ZOOM будет рассказано в организационном чате. 


Автор и ведущая тренинга:

Ольга Попова

бизнес тренер, предприниматель в сфере фотобизнеса

  • Фотограф, продюсер, основатель «Онлайн-фотошколы Ольги Поповой»
  • Автор уникального курса "Школьный фотобизнес", "Фотограф с нуля", "Твой бизнес"
  • Групповой тренер и наставник фотографов
  • Спикер марафонов и ведущая вебинаров по темам создания фотобизнеса и заработка на любимом деле
  • Сертифицированный коуч ICF

Ваши результаты после тренинга:

  • Четкое понимание, как продавать именно свои услуги и фотопродукцию своему клиенту в своей ситуации.
  • Сможете поменять сценарий продаж в случае изменений в вашем предложении, целевой аудитории и других перемен во внешнем мире.
  • Обретете чувство личной ответственности за продажи, будете использовать проактивный подход к продажам. 
  • Осознаете ценность своего продукта, себя как профессионала, благодаря этому ваши продажи станут легкими и в удовольствие.
  • Поймете где найти клиентов в ближайшее время и будете готовы к встрече с ними.


Я ХОЧУ НА ТРЕНИНГ, НО НУЖНА КОНСУЛЬТАЦИЯ

Записаться на тренинг - практикум прямо сейчас

15 000 руб.